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【阿里專家*林子萱老師】
阿里巴巴講師團 團長
阿里巴巴 銷售專家
中友投資集團 運營總監
華佗駕到互聯網大健康平臺 COO
全國“互聯網+雙創”總決【點擊詳細】
工業品行業各企業之間的渠道模式有其雷同的地方，但又各有自身的特點。工業品企業在設計自己的渠道往往會陷入三大誤區： 以客戶資源來設定自己的渠道模式 比如生產建材的企業，其房地產客戶關系密切，客戶資源較多。其渠道模式以房地產企業為中心。整個
虞昊承： 經過上午的學習，又是滿滿收獲的半天，學習到和感悟最深的一些要點如下： 1.所有客戶都是追求自由度和靈活度的，需要明白客戶的退出成本和轉換成本是什么，才能去守住自己的護城河，鎖住現有的客戶資源。 2.對于開發新客戶
向客戶確認成交 在銷售進行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態。這個時候，就要對客戶進行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據測試結果來決定自己下一步應該怎么做。這樣就能很準確地把握客戶，最終實現銷售的順利完成。 對于
不論是商務談判的中期還是商務談判的后期，采用壓價的營銷策略來得到用戶訂單的不在少數，對于這種做法，應具體情況具體分析。價格的高低是相對而言的，同時也不能代表低價的產品就受客戶的歡迎，高價的產品都不能使客戶接受。在同客戶的業務商
學員學習心得 1.第一個是任何的產品和服務最終都會落到人，落到銷售去體現所有的價值，沒有完美的產品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準客戶底牌，在客戶心里樹立專業，為他著想，人品好的形象 2.關于價值與賣點，價值是個人化的
做銷售培訓這個職業，讓我有機會接觸到各種行業的銷售人員。和那些資深的，在他們自己所負責行業的人接觸的多了，我經常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業干了這么久，你發現這個行業的銷售正在發生什么樣的變化？幾乎所有的
在我們銷售當中啊，經常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對于很多銷售的同仁來講，可能對這句話有著不同的見解，今天呢，
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時，有時銷售人員發現客戶將目光停留在某些產品上，就會認為客戶對該產品十分感興趣，于是進行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對這個產品有購買欲嗎？這倒未必。或
王珂 
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